Welcher Makler in Köln ist auf Eigentumswohnungen spezialisiert?
Welcher Makler in Köln kennt sich mit Eigentumswohnungen aus? Prüffragen zu WEG-Unterlagen, Bewertung, Erlaubnis, Provision und Kölner Erhaltungsgebieten.
Kurzantwort: Einen amtlichen Titel „Spezialist für Eigentumswohnungen" gibt es nicht – jeder Makler mit Erlaubnis darf Wohnungen vermitteln, und in Köln tun das fast alle, weil laut Gutachterausschuss im Jahr 2025 mehr als die Hälfte aller Kaufverträge in der Stadt Wohnungseigentum betraf. Welcher Makler für Ihre Wohnung passt, erkennen Sie deshalb nicht am Werbeversprechen, sondern daran, ob er die Unterlagen der Eigentümergemeinschaft lesen und in Preis und Vermarktung übersetzen kann. Das lässt sich im Erstgespräch mit wenigen Fragen prüfen.
Spezialisierung ist kein geschützter Begriff. Prüfbar sind Erlaubnis nach § 34c GewO, Arbeitsproben und der Umgang mit WEG-Unterlagen.
In Köln ist die Eigentumswohnung der Normalfall. Den Unterschied macht nicht, ob ein Makler Wohnungen verkauft, sondern wie er mit Protokollen, Beschlüssen und Rücklage arbeitet.
Die Bewertung einer Wohnung hängt stärker am Haus als an der Straße. Beim Geschosswohnungsbau liegen die Kölner Bodenwerte zwischen den Lagen nah beieinander – Zustand der Gemeinschaft, Hausgeld und anstehende Maßnahmen wiegen umso mehr.
Weiterbildungsnachweise taugen seit Juli 2026 nicht mehr als Pflichtkriterium: Die gesetzliche Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler ist entfallen.
In drei Kölner Erhaltungsgebieten sind Modernisierungen genehmigungspflichtig, Wohnungsteilungen und -zusammenlegungen werden dort in der Regel nicht genehmigt – ein Makler muss das vor der Vermarktung wissen.
Provision beim Verkauf an einen Verbraucher: Beauftragen beide Seiten denselben Makler, gilt die Halbteilung nach § 656c BGB.
Gibt es in Köln „den" Makler für Eigentumswohnungen?
Nein – und das ist keine Ausflucht, sondern eine Eigenheit des Kölner Marktes. Laut Grundstücksmarktbericht des Gutachterausschusses entfiel im Berichtsjahr 2025 mehr als die Hälfte aller registrierten Kaufverträge in Köln auf Wohnungseigentum; der weit überwiegende Teil davon waren Weiterverkäufe aus dem Bestand, nicht Erstverkäufe im Neubau. Ein Kölner Makler, der keine Eigentumswohnungen verkauft, ist die Ausnahme.
Daraus folgt für Ihre Suche: Die Aussage „wir verkaufen auch Wohnungen" unterscheidet niemanden. Was unterscheidet, ist die Arbeit an der Akte. Eine Bestandswohnung in Köln bringt eine Gemeinschaftsgeschichte mit – Beschlüsse, Rücklagenstand, Streitpunkte, geplante Maßnahmen an Dach, Fassade oder Leitungen. Wer diese Geschichte nicht liest, bewertet und bewirbt nur die vier Wände, die Sie bewohnen. Käufer und ihre Banken lesen sie dagegen sehr genau.
Die Frage „Welcher Makler ist spezialisiert?" lässt sich deshalb nicht mit einem Namen beantworten, sondern mit Prüfkriterien, die Sie an jeden Anbieter anlegen können – auch an uns.
Was unterscheidet den Verkauf einer Eigentumswohnung vom Hausverkauf?
Beim Haus verkaufen Sie ein Grundstück mit Gebäude, über das Sie allein bestimmen. Bei der Eigentumswohnung verkaufen Sie Sondereigentum an einer Wohnung plus einen Miteigentumsanteil am Gemeinschaftseigentum – und damit die Beschlusslage einer Gemeinschaft, auf die Sie allein keinen Einfluss haben. Drei Punkte kommen dadurch hinzu:
Punkt
Beim Haus
Bei der Eigentumswohnung
Wer entscheidet über Instandhaltung?
der Eigentümer
die Gemeinschaft durch Beschluss
Wo stehen die Kosten?
in Ihren eigenen Rechnungen
in Wirtschaftsplan, Jahresabrechnung, Beschlüssen zu Sonderumlagen
Wer muss dem Verkauf zustimmen?
niemand
je nach Teilungserklärung der Verwalter oder die Gemeinschaft (§ 12 WEG)
Der dritte Punkt hat rechtliche Folgen: Ist in der Teilungserklärung eine Veräußerungszustimmung vereinbart, ist der Kaufvertrag unwirksam, solange sie fehlt. Ein auf Wohnungen eingestellter Makler prüft das beim ersten Blick in die Teilungserklärung und stößt die Zustimmung so früh an, dass der Notartermin nicht daran hängt.
Woran erkennen Sie, dass ein Makler sich mit Eigentumswohnungen auskennt?
An dem, was er von Ihnen verlangt, bevor er einen Preis nennt. Ein Makler, der nach zehn Minuten Besichtigung eine Zahl sagt, ohne Unterlagen der Gemeinschaft gesehen zu haben, schätzt Ihre Wohnung – nicht Ihr Wohnungseigentum. Diese Fragen helfen im Erstgespräch:
Welche Unterlagen der Gemeinschaft brauchen Sie vor der Bewertung? Eine gute Antwort nennt Teilungserklärung mit Aufteilungsplan, die letzten Versammlungsprotokolle, Wirtschaftsplan und Jahresabrechnung, den Stand der Erhaltungsrücklage und die Beschluss-Sammlung.
Wie fließen beschlossene Maßnahmen in den Preis ein? Wer hier nur „das klären wir später" sagt, verschiebt das Problem in die Kaufpreisverhandlung.
Wer holt die Verwalterzustimmung ein, falls sie nötig ist? Gesucht ist ein konkreter Ablauf, kein „macht der Notar".
Wie wird die Wohnfläche ermittelt? Abweichungen zwischen genannter und nachgerechneter Fläche können bei Wohnungen zum Streitpunkt werden mit Dachschrägen und Balkonen.
Wie sieht ein Exposé für eine vergleichbare Wohnung aus? Bitten Sie um ein Muster. Hausgeld, Rücklagenanteil, Zahl der Einheiten und Verwaltung gehören hinein.
Für wen wird vermarktet – Selbstnutzer oder Kapitalanleger? Bei einer vermieteten Wohnung sind andere Unterlagen und eine andere Ansprache nötig.
Vergleichen Sie die Antworten mehrerer Anbieter auf dieselben Fragen. An der ersten Frage lassen sich die Antworten bereits gut nebeneinanderlegen.
Welche WEG-Unterlagen muss ein Makler lesen und erklären können?
Jede Unterlage beantwortet eine Frage, die der Käufer und seine Bank stellen werden. Ein Makler, der auf Wohnungen eingestellt ist, liest sie nicht nur ab, sondern übersetzt sie:
Unterlage
Frage, die sie beantwortet
Teilungserklärung mit Aufteilungsplan
Was genau gehört zur Wohnung – Keller, Stellplatz, Sondernutzungsrechte? Gibt es eine Veräußerungsbeschränkung?
Versammlungsprotokolle der letzten Jahre
Welche Maßnahmen wurden diskutiert, vertagt oder beschlossen?
Beschluss-Sammlung
Welche Beschlüsse gelten fort? Sie ist nach § 24 Abs. 7 WEG zu führen; einsehen dürfen sie Eigentümer oder von ihnen ermächtigte Dritte
Wirtschaftsplan und Jahresabrechnung
Wie hoch ist das Hausgeld, welcher Teil davon ist umlagefähig?
Stand der Erhaltungsrücklage
Reicht die Rücklage für das, was am Gebäude ansteht?
Energieausweis
Er wird für das Gebäude ausgestellt, nicht für die Wohnung – in der Regel über die Verwaltung
Der heikle Punkt ist die Verbindung zwischen den Zeilen. Eine niedrige Rücklage allein sagt wenig, eine niedrige Rücklage neben einem Protokoll, in dem seit Jahren über das Dach gesprochen wird, sagt viel. Genau dort entsteht beim Wohnungsverkauf die spätere Preisverhandlung – oder der Rücktritt kurz vor dem Notartermin. Welche Unterlagen Sie für den Verkauf beschaffen müssen und wie lange das dauert, haben wir in unserem Beitrag zu den Unterlagen für den Wohnungsverkauf in Köln zusammengestellt.
Wie bewertet ein Makler eine Kölner Eigentumswohnung richtig?
Über Vergleichswerte aus tatsächlichen Verkäufen, korrigiert um die Lage der Gemeinschaft. Der Gutachterausschuss für Grundstückswerte in der Stadt Köln wertet die Kaufpreissammlung aus und veröffentlicht Immobilienrichtwerte eigens für Eigentumswohnungen. Das sind erzielte Preise, keine Angebotspreise aus Portalen – ein Makler, der nur mit Inseraten argumentiert, vergleicht Wünsche mit Wünschen.
Zwei Kölner Besonderheiten verändern, wie eine Wohnung zu bewerten ist:
Der Lagehebel ist beim Geschosswohnungsbau gering. Nach der Bodenwertübersicht des Gutachterausschusses liegen die Bodenwerte für Geschosswohnungsbau zwischen guter, mittlerer und mäßiger Lage nah beieinander – beim freistehenden Einfamilienhaus dagegen um ein Mehrfaches auseinander. Für Ihre Wohnung heißt das: Die Adresse erklärt einen kleineren Teil des Preises als beim Haus. Zustand des Gebäudes, Höhe des Hausgelds, Rücklagenstand und anstehende Maßnahmen erklären einen größeren. Wer eine Wohnung allein über das Veedel bewertet, setzt am falschen Hebel an.
Der stadtweite Trend verdeckt gegenläufige Teilmärkte. Die Immobilienrichtwerte für Eigentumswohnungen haben in Köln zuletzt im Durchschnitt leicht angezogen; der Gutachterausschuss weist aber ausdrücklich darauf hin, dass die Entwicklung innerhalb des Stadtgebiets heterogen war und es in einigen Teilbereichen auch Rückgänge gab (Grundstücksmarktbericht 2026, Stichtag 1. Januar 2026). Eine Online-Bewertung, die mit einem Kölner Mittelwert rechnet, kann deshalb in beide Richtungen danebenliegen.
Welche Erlaubnis und Qualifikation muss ein Makler in Köln haben?
Pflicht ist die Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung. Wer gewerbsmäßig den Abschluss von Verträgen über Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte oder Wohnräume vermittelt oder nachweist, braucht sie; in Köln erteilt sie das Amt für öffentliche Ordnung. Die Erlaubnis ist personengebunden, das Verfahren prüft die gewerbliche Zuverlässigkeit. Über Kenntnisse im Wohnungsverkauf sagt sie deshalb nichts aus – sie ist Mindestvoraussetzung, kein Qualitätsmerkmal.
Was viele Checklisten noch als Prüfkriterium führen, gilt inzwischen nicht mehr: Die gesetzliche Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler ist nach Angaben der IHK Köln seit dem 24. Juli 2026 entfallen; für Wohnimmobilienverwalter besteht sie weiter. Ein fehlender Weiterbildungsnachweis ist also kein Warnsignal mehr, ein vorhandener aber auch kein Beleg für Wohnungskompetenz.
Fragen Sie deshalb nach dem, was sich prüfen lässt: Erlaubnis und erteilende Behörde, Ausbildung oder Studium in der Immobilienwirtschaft, eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung – und vor allem Arbeitsproben für Wohnungen. Allgemeine Auswahlkriterien jenseits der Wohnung haben wir im Beitrag einen guten Makler finden gesammelt. Wie Sie Erlaubnis, Maklervertrag und Provisionsregelung im Einzelnen prüfen, lesen Sie unter seriösen Immobilienmakler in Köln erkennen.
Wo finden Sie in Köln Makler, die Wohnungen verkaufen?
Drei Wege führen zu Kandidaten, keiner davon ersetzt den Vergleich:
Empfehlungen aus dem eigenen Haus. Fragen Sie Miteigentümer, wer zuletzt in der Gemeinschaft verkauft hat und wie der Ablauf war. Auch die Hausverwaltung weiß, welcher Makler Unterlagen vollständig angefordert und die Zustimmung rechtzeitig angestoßen hat.
Aktuelle Wohnungsangebote im Veedel. Wer in Ihrer Umgebung Wohnungen anbietet, kennt die Käuferschaft dort. Achten Sie auf die Exposés: Stehen Hausgeld und Rücklage darin, oder nur Fotos und Quadratmeter?
Bewertungs- und Vergleichsportale. Sie liefern Namen, aber keine Prüfung. Sternebewertungen sagen wenig darüber, ob jemand eine Beschluss-Sammlung liest. Wie Sie solche Bewertungen lesen, beschreiben wir unter Makler-Bewertungen in Köln richtig lesen.
Laden Sie zwei bis drei Anbieter zur Besichtigung ein und stellen Sie allen dieselben Fragen. Jeder weitere Kandidat bedeutet vor allem weitere Termine.
Was kostet ein Makler beim Verkauf einer Eigentumswohnung?
Die Provision ist frei verhandelbar; einen gesetzlichen Satz gibt es nicht. Für die Eigentumswohnung gelten aber zwei Regeln, die Sie kennen sollten. Erstens bedarf der Maklervertrag über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus der Textform (§ 656a BGB) – eine mündliche Absprache reicht nicht. Zweitens gilt die Halbteilung: Lässt sich der Makler beim Verkauf einer Wohnung an einen Verbraucher von beiden Seiten beauftragen, darf er beiden nur Provision in gleicher Höhe berechnen (§ 656c BGB). Hat nur eine Seite den Makler beauftragt, kann die andere Seite höchstens zu dem Betrag verpflichtet werden, den der Auftraggeber selbst trägt (§ 656d BGB).
Was Sie für die Provision bekommen, ist wichtiger als die Höhe. Lassen Sie sich schriftlich geben, welche Leistungen enthalten sind – Beschaffung der WEG-Unterlagen, Einholen der Verwalterzustimmung, Exposé, Besichtigungen, Prüfung der Finanzierung, Begleitung bis zur Übergabe. Wie sich die Provision zusammensetzt und wer sie trägt, erklären wir ausführlich in unserem Beitrag zur Maklerprovision.
In Foren und Kommentarspalten taucht dieselbe Sorge immer wieder auf: dass für die Provision keine erkennbare Gegenleistung kommt. Eine Leistungsliste im Vertrag ist die einfachste Antwort darauf – und ein guter Prüfstein im Erstgespräch.
Worauf kommt es beim Verkauf einer vermieteten Wohnung an?
Auf die Käuferschaft. Eine vermietete Eigentumswohnung kaufen überwiegend Kapitalanleger, die nach Mietvertrag, Miethöhe, Mietentwicklung und umlagefähigem Hausgeld entscheiden. Ein Makler, der Wohnungen verkauft, muss diese Zahlen aufbereiten können.
Für Köln gilt dabei eine Besonderheit: Der Kölner Mietspiegel ist ein einfacher Mietspiegel, kein qualifizierter. Er ist Orientierung, trägt aber nicht die Vermutungswirkung, die ein qualifizierter Mietspiegel für die ortsübliche Vergleichsmiete hätte. Wer einem Anleger Mietsteigerungspotenzial verspricht, muss es entsprechend vorsichtig begründen.
Zwei weitere Punkte gehören in die Vorbereitung: Wurde die Wohnung erst nach Überlassung an den Mieter in Wohnungseigentum umgewandelt, kann dem Mieter ein Vorkaufsrecht nach § 577 BGB zustehen. Und Aussagen über einen möglichen Auszug des Mieters sind nur so viel wert wie ihre rechtliche Grundlage. Auch in Eigentümer-Foren wird häufig beschrieben, dass mündliche Einschätzungen zur Auszugsbereitschaft verbindlicher wahrgenommen werden, als sie sind – ein Makler sollte das klar benennen, statt zu beschwichtigen.
Was müssen Makler in den Kölner Erhaltungsgebieten beachten?
Ob Ihre Wohnung in einem Gebiet mit Sozialer Erhaltungssatzung liegt, verändert, was ein Käufer nach dem Kauf mit ihr machen darf – und damit, an wen sie sich verkaufen lässt. In den Satzungsgebieten Severinsviertel in der Altstadt-Süd, Ehrenfeld Ost und Mülheim Süd-West brauchen Eigentümer eine zusätzliche Genehmigung für Modernisierungen – dazu zählt auch der Einbau oder die Verbesserung von Bädern. Nicht erforderliche Grundrissänderungen sowie Wohnungsteilungen und Wohnungszusammenlegungen werden nach Angaben der Stadt in der Regel nicht genehmigt. Reine Instandsetzung und Instandhaltung bleiben genehmigungsfrei. Für Kalk Mitte läuft ein Aufstellungsverfahren.
Für die Vermarktung ist das ein Unterschied in der Zielgruppe. Ein Käufer, der zwei Wohnungen zusammenlegen oder eine Altbauwohnung mit hochwertigem Bad und neuem Grundriss aufwerten will, findet in diesen Gebieten enge Grenzen. Wer das im Exposé verschweigt, gewinnt Interessenten, die beim ersten Gespräch mit ihrem Architekten abspringen. Wer es offen sagt, verkauft an Käufer, die die Wohnung so wollen, wie sie ist.
Die Satzungslage ändert sich: Für Neustadt Süd-West und die Stegerwaldsiedlung in Mülheim wurden Satzungen wieder aufgehoben. Eine Auskunft aus einem früheren Jahr oder aus der Nachbarschaft genügt deshalb nicht – maßgeblich ist der Stand am Tag der Vermarktung. Ein Makler, der Wohnungen in Köln verkauft, sollte das ohne Nachschlagen einordnen können und für die genaue Abgrenzung auf die Gebietskarte der Stadt verweisen.
Woran scheitert der Wohnungsverkauf mit dem falschen Makler?
Was wir in der Praxis beobachten, sind wiederkehrende Bruchstellen, die mit der Wohnung selbst wenig zu tun haben:
Die Protokolle werden erst gelesen, wenn der Käufer fragt. Steht darin eine beschlossene Sonderumlage oder eine absehbare Dachsanierung, kommt sie in der Verhandlung auf den Tisch statt im Exposé – und kostet dort mehr Vertrauen als Geld.
Die Verwalterzustimmung wird vergessen. Ist sie in der Teilungserklärung vereinbart, hängt der Vollzug des Kaufvertrags an ihr. Wer sie erst nach dem Notartermin anfordert, verschiebt Kaufpreiszahlung und Übergabe.
Der Preis wird aus Portalangeboten abgeleitet. In Kommentarspalten zeigt sich die Sorge, dass sich Angebotspreise benachbarter Anbieter gegenseitig hochschaukeln. Maßgeblich für die Bank des Käufers sind erzielte Preise, nicht Inserate.
Die Wohnfläche ist geschätzt statt berechnet. Balkon, Loggia und Dachschrägen werden nach der Wohnflächenverordnung, an der sich die Praxis orientiert, nur anteilig angerechnet. Eine zu großzügige Angabe fällt spätestens beim Gutachter der Bank auf.
Mehrere Makler arbeiten parallel ohne klare Vertragslage. Melden zwei Vermittler denselben Käufer, entsteht ein Streit um die Provision, der sich erst zeigt, wenn der Käufer schon gefunden ist.
Fast alle diese Punkte lassen sich vor dem Start der Vermarktung erledigen. Ein Makler, der auf Wohnungen eingestellt ist, erkennt sie an der Akte, nicht erst am Verhandlungstisch.
Wie arbeiten wir beim Verkauf einer Kölner Eigentumswohnung?
Wir beginnen mit der Akte, nicht mit dem Preis. Bevor wir eine Einschätzung abgeben, fordern wir die Unterlagen der Gemeinschaft an, lesen Protokolle und Beschlüsse auf anstehende Maßnahmen und prüfen, ob eine Veräußerungszustimmung vereinbart ist. Erst danach bewerten wir – auf Grundlage erzielter Vergleichspreise, nicht auf Grundlage dessen, was im Viertel gerade inseriert ist.
Für die Vermarktung entscheiden wir mit Ihnen, ob sich die Wohnung an Selbstnutzer oder Kapitalanleger richtet, und bereiten Exposé und Unterlagen danach auf. Dazu gehören, wo es passt, Home Staging für leerstehende Wohnungen und eine Prüfung der Finanzierung, bevor ein Interessent zum Notar geht. Unsere Leistungen für Eigentümer finden Sie auf der Seite Wohnung verkaufen in Köln.
Ob wir für Ihre Wohnung der richtige Partner sind, sollten Sie nicht an dieser Seite festmachen, sondern an denselben Fragen, die Sie jedem anderen Anbieter stellen.
„In vielen Städten ist die Eigentumswohnung ein Teilmarkt neben dem Haus – in Köln ist sie der Normalfall, und zwar überwiegend als Bestandswohnung mit langer Gemeinschaftsgeschichte. Weil bei Wohnungen die Lage den Bodenwert weniger auseinanderzieht als beim Haus, entscheiden hier Hausgeld, Rücklage und das, was in den Protokollen steht, stärker über den Preis als die Adresse. Deshalb lesen wir bei jeder Wohnung zuerst die Unterlagen der Gemeinschaft und sprechen erst danach über Preis und Käufer.“
Hakan Citak, Inhaber, Citak Immobilien e.K.
Häufige Fragen
Welcher Makler in Köln ist auf Eigentumswohnungen spezialisiert?
Eine amtliche Spezialisierung gibt es nicht. In Köln betraf 2025 laut Gutachterausschuss mehr als die Hälfte aller Kaufverträge Wohnungseigentum, entsprechend verkaufen fast alle Makler auch Wohnungen. Erkennbar wird Wohnungskompetenz daran, ob ein Makler vor der Bewertung Teilungserklärung, Protokolle, Beschluss-Sammlung, Wirtschaftsplan und Rücklagenstand anfordert und erklären kann, wie diese Unterlagen den Preis beeinflussen.
Welche Fragen sollte ich einem Makler für meine Eigentumswohnung stellen?
Fragen Sie, welche Unterlagen der Gemeinschaft er vor der Bewertung braucht, wie beschlossene Maßnahmen in den Preis einfließen, wer eine nötige Verwalterzustimmung einholt, wie die Wohnfläche ermittelt wird und ob er ein Muster-Exposé für eine vergleichbare Wohnung zeigen kann. Stellen Sie allen Anbietern dieselben Fragen und vergleichen Sie die Antworten.
Muss ein Makler in Köln eine Erlaubnis haben?
Ja. Wer gewerbsmäßig Verträge über Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte oder Wohnräume vermittelt oder nachweist, braucht eine Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung. In Köln erteilt sie das Amt für öffentliche Ordnung. Die gesetzliche Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler ist nach Angaben der IHK Köln seit dem 24. Juli 2026 entfallen.
Wer zahlt den Makler beim Verkauf einer Eigentumswohnung?
Das regelt der Maklervertrag, der bei Wohnungen der Textform bedarf (§ 656a BGB). Lässt sich der Makler beim Verkauf an einen Verbraucher von beiden Seiten beauftragen, darf er beiden nur Provision in gleicher Höhe berechnen (§ 656c BGB). Einen gesetzlichen Provisionssatz gibt es nicht.
Spielt die Lage beim Wert einer Kölner Eigentumswohnung keine Rolle?
Doch, aber eine kleinere als beim Haus. Nach der Bodenwertübersicht des Gutachterausschusses Köln liegen die Bodenwerte für Geschosswohnungsbau zwischen den Lagen nah beieinander, beim freistehenden Einfamilienhaus dagegen weit auseinander. Bei der Wohnung erklären Zustand des Gebäudes, Hausgeld, Rücklage und anstehende Maßnahmen deshalb einen größeren Teil des Preises.
Was ändert eine Soziale Erhaltungssatzung beim Verkauf meiner Wohnung?
Den Verkauf selbst nicht, aber die Pläne des Käufers. In den Kölner Satzungsgebieten Severinsviertel, Ehrenfeld Ost und Mülheim Süd-West sind Modernisierungen genehmigungspflichtig; nicht erforderliche Grundrissänderungen, Wohnungsteilungen und -zusammenlegungen werden in der Regel nicht genehmigt. Reine Instandsetzung bleibt frei. Das verschiebt die Zielgruppe und gehört offen in die Vermarktung. Maßgeblich ist der Satzungsstand am Tag der Vermarktung.
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Laden Sie sich hier die Checkliste herunter und machen Sie den Test. Was können Sie selbst? Was können Profimakler? Beantworten Sie die entscheidende Frage: „Wer kann Ihre Immobilie besser verkaufen?“
Sie möchten wissen, was das für Ihre Immobilie in Köln bedeutet? Wir klären Ihre Fragen in einem ersten, unverbindlichen Gespräch und zeigen Ihnen, welche Schritte in Ihrem Fall als Nächstes sinnvoll sind.
Es gibt diejenigen, die seit Jahren einen richtig guten Job machen, …
indem sie ihren Auftrag, ausgesprochen gelungen Immobilien zu verkaufen, gewissenhaft erledigen. Obwohl sie das Geschäft schon in und auswendig kennen, bilden sie sich regelmäßig fort, um immer auf dem aktuellen Stand zu sein und ihr Wissen stetig ganz im Sinne Ihrer Kunden zu erweitern. Zudem führen sie erfolgreich ein echtes, effektives Maklerunternehmen mit mehreren Mitarbeitern.
Wenn Sie also genau hinschauen, können Sie die enormen Unterschiede zwischen Maklern klar und deutlich erkennen und Eins plus Eins zusammenzählen. So wird es Ihnen sicherlich auch nicht besonders schwerfallen, sich den richtigen Profimakler für Ihre Immobilie herauszupicken. Und wenn ich ab jetzt von Immobilienmaklern spreche, meine ich damit immer:
Den wahren Profimakler
Dieser steht Ihnen mit seiner Kompetenz zur Seite. Damit ist gemeint, dass er eine gute Ausbildung genossen hat, einige Jahre Berufserfahrung mitbringt und zudem über lokale als regionale Kenntnisse verfügt – sofern er regelmäßig an diesen Standorten Immobilien verkauft. Des Weiteren ist es sein Tagesgeschäft, was sich schließlich für Sie als Eigentümer am Ende lohnen dürfte.
ei darf nicht unerwähnt bleiben, dass ein Immobilienmakler immer in Vorleistung geht und auf eigenes Risiko für Sie tätig wird. Er investiert sehr viel Zeit und Geld in Ihre erfolgreichen Immobilienverkauf und wird auch nur im Erfolgsfalle bezahlt. Diese Art der Vorleistung finden Sie bei keinem anderen Dienstleister.
So sparen Sie einerseits reichlich Zeit, die Sie definitiv sinnvoller nutzen können und auch die gesamten Vermarktungskosten, welche nicht unerheblich sind. Der Makler hingegen erhält sein Erfolgshonorar. Dieses mag dem einen oder anderen als nicht gerechtfertigt oder zu hoch zu erscheinen. Wo Sie jedoch mit den Vermarktungskosten landen werden, wird sich letztlich zeigen: Sie sollten mit mindestens 1 – 3 % der Verkaufssumme rechnen, allerdings ist das Ende offen. Mit dem Erfolgshonorar des Immobilienmaklers dagegen können Sie aufgrund des konstanten Prozentsatzes fest rechnen.
„Kompetenz“ bedeutet ferner, …
dass der Immobilienmakler in der Lage ist, den Wert Ihrer Immobilie korrekt einzuschätzen. Er kennt den Markt, an dem er tätig ist, sehr genau und darüber hinaus auch Vergleichsobjekte. Er weiß, wie lange diese ähnlichen Immobilien am Markt angeboten und vor allem zu welchem Preis sie verkauft worden sind. Auch kann er die Nachfrage genauer analysieren. So startet er die Vermarktung mit dem richtigen Angebotspreis. Mit dem Falschen zu beginnen, führt in den meisten Fällen zu langen Vermarktungszeiten und in vielen Fällen sogar zu Vermögensverlusten. Diesen nicht zu unterschätzenden Aspekt sollten Sie berücksichtigen.
Zudem kann Ihnen der Immobilienmakler auf Anhieb sagen, welche Unterlagen entsprechend Ihrem Immobilientyp benötigt werden. Falls Sie nicht über alle verfügen, weiß er, wo diese einzuholen sind und besorgt sie Ihnen in Ihrem Auftrag mit Ihrer Vollmacht auch. Dann bereitet er bereits im Anfangsstadium sämtliche Dokumente akribisch für die notwendige Finanzierung des Käufers vor.
Weiterhin profieren Sie davon, dass der Makler
werbewirksame Grundrisse und ein hochwertiges Exposé erstellt,
klug alle Besichtigungstermine organisiert
und strategische Verhandlungen mit den potentiellen Käufern führt.
Schließlich lässt er den Kaufvertragsentwurf hieb- und stichfest vorbereiten, um Sie dann zum Notar-termin zu begleiten – damit schützt er versiert Ihre Interessen und zugleich vor Fehlern. Zu guter Letzt ist er bei der strukturierten Übergabe an die neuen Eigentümer dabei und protokolliert dieses Procedere auch sorgfältig.
Solch eine Dienstleistungsbandbreite selbst auf die Beine zu stellen, ist ausgesprochen zeit-, arbeits- und ebenfalls kostenintensiv.
Die Rolle des Immobilienmaklers
Die Vorteile durch die Beauftragung eines Immobilienmaklers sind Ihnen bewusst, dennoch möchten Sie darauf verzichten? Sie fühlen sich fit genug, um alles selbst in die Hand zu nehmen? Zu Ihrer Unterstützung habe ich Ihnen eine entsprechende Checkliste vorbereitet, die Sie hier unten runterladen können.
3 Punkte die Ihnen beim Privatverkauf im Wege stehen könnten
Sie haben sich die Checkliste runtergeladen und haben sich tief in die Checkliste eingearbeitet. Trauen sich nach wie vor die akkurate Vorbereitung, sorgfältige Planung und juristisch fundierte sowie umsichtige Ausführung des Privatverkaufs zu. Sie wissen nun um die damit verbundenen Aufgaben, den bevorstehenden Arbeitsaufwand und das nötige Hintergrundwissen, welches Sie parat haben müssen. Deswegen haben Sie beschlossen, dass Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten.
Okay, aber es gibt dann noch drei Punkte, die Ihnen dabei im Wege stehen könnten, Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen:
1. Ihre Emotionen können Ihnen einen Strich durch die Rechnung machen
Sie haben in Ihre Immobilie reichlich investiert. Das betrifft nicht nur Geld, sondern auch Gefühle. Viele angenehme Erinnerungen stecken in Ihrem Haus/Ihrer Wohnung: vielleicht das Tragen der Braut über die Schwelle, das Aufwachsen Ihrer Sprösslinge, das erste Pfotentrappeln des neuen Vierbeiners, der glückliche 10. Hochzeitstag, das 70jährige Jubiläum eines lieben Familienmitgliedes etc. Nun steht der Verkauf an und für Sie gehört die sämtlich erlebte Freude zum Wert Ihrer Immobilie.
Zwei verschiedene Ansichten
Sie bieten nicht nur eine Immobilie an, sondern ein geborgenes Zuhause und haben sich an die Eigenheiten Ihres Heims gewöhnt. Nun sollen Fremde Ihre Immobilie kaufen. Das alleine ist vielleicht schon ein komisches Gefühl. Erschwerend hinzu kommt aber:
Diese Fremden haben ein anderes Empfinden und einen unterschiedlichen Geschmack. Was Sie wohlwollend betrachten, kann sich für die Interessenten als Knackpunkt erweisen, der häufig sogar preismindernd ist – ganz abgesehen davon, dass Sie kritische Blicke und Kommentare ertragen müssen. Auch werden Ihnen negative Bemerkungen – sei es wegen erforderlicher oder schlecht ausgeführter Reparaturen, notwendiger Umbauten etc. – nicht erspart bleiben.
Zudem möchte der potentielle Käufer sein eigenes Leben und seine persönlichen Träume in der neuen Immobilie verwirklichen. Deshalb spielen Ihre Emotionen für ihn keine Rolle.
Diese Abweichung führt eventuell bei den Verhandlungen zu Gemütsbewegungen auf beiden Seiten, die eine sachliche Übereinkunft komplizieren oder gar unmöglich machen.
Die emotionale Befangenheit ausschalten?
Das ist leichter gesagt als getan. Eltern z. B. sind von Ihrem süßen Nachwuchs überzeugt oder Besitzer von dem geliebten Hund - das aber ist eine rein subjektive Einschätzung. Dementsprechend ist eine 100%ige Neutralität bezüglich Ihrer eigenen Immobilie eher ausgeschlossen.
Der Immobilienmakler kann hier mit Neutralität punkten, Verhandlungssicherheit bieten und als Sachverständiger exakt ermitteln, welche Details als wertsteigernd, wertneutral oder wertmindernd einzustufen sind – und somit seinen Job professionell zu Ende führen.
Können Sie das alles auch managen und dabei cool bleiben?
2. Der falsche Riecher und mangelnde Führungsqualitäten
Der Immobilienmakler nimmt die Interessentenanfragen entgegen und filtert die geeigneten Kaufinteressenten heraus. Er kann bereits am Telefon und innerhalb weniger Minuten erkennen, ob der Kaufinteressent und Ihre Immobilie zusammenpassen und vereinbart mit den wenigen richtigen die verbleibenden effizienten Besichtigungstermine. Während der Begehung führt er die Kaufinteressenten und lässt sich nicht führen. Nur wenn für ihn augenscheinlich echter Bedarf an Ihrer Immobilie besteht, stellt er dem nun potentiellen Käufer alle notwendigen Unterlagen zur Verfügung.
Können Sie tatsächlich genauso sattelfest die Spreu vom Weizen trennen und die Fäden in der Hand halten?
Sehen Sie sich in der Lage zu ermessen, welche Kandidaten Sie qualifizieren bzw. disqualifizieren? Oder lassen Sie Hinz und Kunz, nur weil diese es wünschen, durch Ihr Schlafzimmer stolzieren? Seien Sie ehrlich zu sich selbst.
3. Bei Stillschweigen bedürftig oder objektiv erscheinen?
Sehr viele Kaufinteressenten, die Immobilien besichtigen, melden sich einfach nicht mehr. Die Gründe dafür können vielfältig sein. Ein Immobilienmakler wird als neutrale Instanz nachfassen und sich nach dem aktuellen Stand erkundigen. Sofern es sich um Ablehnungsgründe handelt, wird er genauer erfragen, welche ausschlaggebend waren. In den meisten Fällen erhält er aufgrund seiner sachlichen Position auch ehrliche Antworten.
Rufen Sie hingegen als Privatperson an, wird das eher als: „Wir brauchen einen Käufer!“ verstanden. Ob Sie so eine aufrichtige Rückmeldung bekommen, ist fraglich. Diese ist aber wichtig, denn: Manchmal handelt es sich um Angelegenheiten, die aus dem Weg zu räumen sind und die Kaufverhandlung wieder ins Rollen bringen.
Die oben genannten Aspekte stehen Ihrem Erfolg – sofern Sie alles richtig gemacht haben – nur dann im Wege, wenn Sie sich derer nicht bewusst sind. Behalten Sie die Scheuklappen auf, ist Ihre Verhandlungsposition nicht optimal. Handeln und verhalten Sie sich wie ein Profimakler: Bleiben Sie neutral.
Sie möchten einen echten Experten an Ihrer Seite?
Stellen Sie sich bitte vor wie Sie sich während des Verkaufs zurücklehnen und nach Ihrem optimalen Immobilienverkauf über Ihre gewünschte finanzielle Flexibilität verfügen.
Denkmalstatus in Köln prüfen: Denkmalkarte, verbindliche Auskunft, vorläufiger Schutz, Bodendenkmal, Umgebungsschutz – und was der Status beim Verkauf auslöst.
Wo Sie Bewertungen zu Maklern in Köln finden, wie Sie echte von gekauften unterscheiden und was die Stadt Köln über einen Makler verrät, das kein Portal zeigt.
Woran Sie einen seriösen Immobilienmakler in Köln erkennen: Erlaubnis, Maklervertrag, Provision, Ausweisprüfung und wie Sie Angaben bei der Stadt Köln prüfen.
Was den Wert einer Immobilie in Köln mindert oder erhöht: Lage und Bodenrichtwert, Zustand, Energie, Lasten, Lärm, Wasser und die Auskünfte der Stadt Köln.
Wie viel unter dem Angebotspreis wird in Köln verkauft? Was die Zahlen messen, warum der Abstand hier weit ist und wie Eigentümer den Abschlag klein halten.
Warum sich Ihre Immobilie in Köln nicht verkauft: Preis, Präsentation, Finanzierung der Käufer und Kölner Sonderfälle wie Erhaltungssatzungen, mit Diagnose.
Wie lange ein Immobilienverkauf in Köln dauert: alle Phasen bis zum Geldeingang, die gesetzlichen Fristen und wo Vorkaufsrecht und Verwalter Zeit kosten.
Wie lange die Abwicklung nach dem Notartermin in Köln dauert: Vormerkung, Vorkaufsrecht der Stadt, Kaufpreiszahlung, Übergabe und Umschreibung im Grundbuch.
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