Maklervertrag?

Wie Eingangs schon erläutert müssen Sie Ihren Immobilienverkauf penibel vorbereiten um keine teuren Fehler zu machen.

Ich kann sehr gut nachvollziehen, dass beim Verkauf Ihrer Immobilie die Maklerprovision eingespart werden soll. Ich kann es aber nicht begreifen, dass Sie es eventuell riskieren, sich selbst und Ihren Liebsten – wegen einer „Geiz-ist-geil“-Mentalität? – einen Schaden zuzufügen, um ein wenig Geld einzusparen. Und im schlimmsten Falle müssen Sie dann feststellen, dass es sich um eine Milch-Mädchen-Rechnung handelte. Deswegen habe ich Ihnen eine Checkliste vorbereitet.

Bei diesem kommen wie gesagt ein bzw. mehrere Makler ins Spiel – bei gleichzeitiger Option, Ihre Immobilie selbst weiterhin zu vermarkten. Schlagen Sie diese Richtung ein, gestatten Sie jedem beauftragten Makler lediglich, Ihre Immobilie mit anzubieten, mehr nicht. Sie können keinen zu etwas verpflichten. Auch wird sicherlich keiner etwas für das Marketing und verkaufsfördernde Maßnahmen ausgeben, da immer die Befürchtung besteht, dass ein anderer Makler oder Sie persönlich schneller sind – was unnötig herausgeschmissenes Geld bedeuten würde.

Das Einzige, was Sie von einem derart bestellten Makler erwarten können, ist vielleicht eine lieblos zusammengebastelte Onlineanzeige auf den gängigen Immobilienbörsen. Wenn überhaupt.

Dann werden Sie aber feststellen müssen, dass Ihre Immobilie mehrfach auf denselben Portalen angeboten wird – teilweise mit unterschiedlichen Flächen und Preisangaben. Was meinen Sie, wie wirkt sich das auf die echten Kaufinteressenten aus, die den Markt ganz genau beobachten? Die darüber hinaus auch die Befürchtung hätten, mehrfach Provisionen zahlen zu müssen – ganz gleich, über wen sie Ihre Immobilie kaufen würden?

Es stellt sich deshalb die Frage: Welcher vernünftige und professionell arbeitende Makler macht so etwas mit? Ganz einfach: keiner! Denn nur Makler, die sonst nicht engagiert werden, nehmen derartige Allgemeinaufträge an. Wollen Sie solchen Vermittlern Ihren vermutlich größten Vermögensbesitz anvertrauen?

Mit diesem beauftragen Sie den Makler exklusiv, zumindest für einen definierten Zeitraum, der frei verhandelbar ist. In der Regel sind hier Vertragszeiten von sechs bis zwölf Monaten üblich, in denen er die Pflicht übernimmt, sich intensiv um die Vermarktung Ihrer Immobilie zu kümmern – und Ihnen sicherlich noch mindestens eine Leistungsgarantie drauflegen wird. Dabei können Sie ihm auch einiges abverlangen – z. B., dass er mit einem gewissen Marketingbudget in Vorleistung gehen wird. Das Einzige, wozu Sie sich im Gegenzug verpflichten müssen ist, keine weiteren Makler einzuschalten und sämtliche privaten Verkaufsaktivitäten einzustellen. Der Makler hat dadurch eine Planungssicherheit und kann sich nun intensiv und gelungen um die Vermarktung Ihrer Immobilie kümmern.

Von den drei oben genannten Varianten ist die Beauftragung mehrerer Makler die ungünstigste für Ihr Vorhaben. Denn einerseits haben Sie überhaupt keine Kontrolle mehr darüber, wo Ihre Immobilie überall inseriert und wem sie alles angeboten wird. Die Erteilung eines Allgemeinauftrages bedeutet für Sie, kein Recht auf eine vernünftige Leistung zu haben und sich eventuell sogar mit sehr vielen blödsinnigen Besichtigungsterminen herumschlagen zu müssen.

Nehmen Sie also das Projekt „Immobilienverkauf“ selbst in die Hand oder beauftragen Sie den richtigen Makler exklusiv. Welche der beiden letzten Möglichkeiten Sie wählen, müssen Sie für sich selbst entscheiden.