Mit Home-Staging die Immobilie perfekt für den Verkauf vorbereiten
Wer sich mit dem Gedanken trägt, seine Immobilie zu verkaufen, hat nicht selten das Problem, erst nach dem Verkauf aus der eigenen Immobilie auszuziehen. Aber selbst wenn Sie eine bereits leer stehende Immobilie präsentieren können, kommt es immer darauf an, die Immobilie für die Interessenten so attraktiv wie möglich zu präsentieren. Um Ihre Immobilie professionell verkaufen zu können, ist es wichtig den Blickwinkel des Käufers einzunehmen. Kommt es zu einer Besichtigung müssen Sie bedenken, dass der Käufer versucht sich sein zukünftiges Zuhause auszumalen und nicht ihre Gegenwart, beziehungsweise Vergangenheit sehen möchte.
Auf die perfekte Inszenierung kommt es an
So liegt das Hauptaugenmerk beim Home Staging auf der perfekten Inszenierung der Immobilie. Und hier wird es zuweilen etwas kompliziert. Denn während eine bereits freie Immobilie relativ leicht durch das Home Staging aufgewertet werden kann, ist es mit einer noch bewohnten Immobilie zuweilen recht schwieriger. Denn die Aufgabe des Home Staging besteht ja darin, die Immobilie so zu präsentieren, dass der Interessent sich in sein zukünftiges neues Zuhause verliebt.
Daher ist es auch nicht ganz unproblematisch, wenn Sie ihre geliebten Familien- und Urlaubsfotos abhängen sollen oder die Kinderzimmer der Kinder so aufgeräumt werden müssen, dass die Besucher dort sich unfallfrei bewegen können. Ganz nebenbei hat das Aufräumen aber auch den Vorteil, dass die eigene Immobilie dann auch mal entrümpeln kann. Zudem bietet das Home Staging für Sie den Vorteil, dass sie - inspiriert durch das Inszenieren ihrer Immobilie - selbst Ideen entwickeln für Ihr späteres eigenes Zuhause.
Schon die Kleinigkeiten machen´s aus
Home Staging bedeutet also nichts anderes, als die Immobilie frei von Emotionen zu machen; sie also zu entpersonalisieren. Das klappt bei einer bewohnten Immobilie naturgemäß nicht immer vollends. Aber Sie können selbst sehr viel dafür tun, Ihre Immobilie für die Interessenten attraktiv zu machen. Das beginnt beim Aufräumen und Ausmisten, und auch eine sauber geputzte Wohnung sollte selbstverständlich sein. Ganz nebenbei sollte auch darauf geachtet werden, dass kurz vor einer Besichtigung keine Kochgerüche durch die Wohnung wabern. Da hilft auch ein frisch aufgesetzter Kaffee nicht viel weiter.
Vielleicht geht es Ihnen wie manch anderem unserer Kunden – und es wird Ihnen Spaß machen, Ihre Immobilie herauszuputzen wie eine Braut für die Hochzeit. Denn letztlich ist der Immobilienkauf vor allem eine Entscheidung aus Liebe. Verführen Sie Ihre Käufer!
Ratgeber
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Unabhängig bestätigt: Unsere Auszeichnungen als Makler
Wir stehen für faire Spielregeln und faire Zusammenarbeit:
Unser erster Termin ist unverbindlich und wenn Sie uns mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen, tragen Sie keinerlei Risiko. Sie haben ein sofortiges Rücktrittsrecht wenn Sie mit unserer Dienstleistung nicht zufrieden sein sollten. Im Falle eines Nichtverkaufs, fällt auch kein Honorar an.
Fallen Sie bitte nicht auf Werbesprüche: „Für Eigentümer kostenlos, oder bei uns gibt es keinen Provsionsschmerz“ rein. Sie riskieren sich selbst und Ihren Liebsten einen irreparablen Schaden zuzufügen.
Das sagen unsere Kunden
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„Bei der Citak Immobilien ist man in jedem Fall richtig aufgehoben!“
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Schritt 1: Ausmisten
Sie werden hoffentlich ohnehin bald die Immobilie verlassen. Profitieren Sie davon, indem Sie alles Überflüssige aus dem Haushalt werfen! Wenn Sie sich von liebgewonnenen Erinnerungsstücken nicht trennen können, lagern Sie diese in Kartons außerhalb des Grundstücks, zum Beispiel in einem Mietlager oder bei Freunden. Faustregel: Es darf nichts mehr auf Tischen, Anrichten, Schränken stehen, auch nicht obenauf. Regale und Vitrinen dürfen befüllt bleiben, aber nicht überfüllt. Weg mit allem Nippes vor Bücherreihen, auf Fensterbänken und Sideboards!
Schritt 2: Neutralisieren
Der Interessent möchte sich in Ihrer Immobilie sein künftiges Zuhause vorstellen. Machen Sie es ihm nicht zu schwer und entfernen Sie alles, was deutlich auf Ihren persönlichen Geschmack hinweist. Trophäen, Pokale, Plakate, politische und religiöse Motive (auch das Kruzifix), Flaggen etc. gehören nicht in die Wohnung. Das gilt auch für das Jugendzimmer! Hängen Sie alles von den Wänden, was nicht Kunst oder Kunstdruck ist: Teller, Häkeleien, Kalender, Familienfotos, Kinderzeichnungen etc. Befreien Sie das Badezimmer von allen Pflege- und Hygieneartikeln. Räumen Sie Kleidung weg: Schuhe, Mäntel etc. sollten nirgendwo stören.
Schritt 3: Verschönern
Manche Eigentümer verpassen ihren Räumen sogar einen frischen Anstrich, bevor es in die Vermarktung geht. Das ist nur nötig, wenn die Wände verschmutzt oder dunkel gestrichen sind. Was aber immer wichtig ist: Das Innere muss sauber und aufgeräumt sein. Machen Sie einen gründlichen Frühjahrsputz im Haus – oder beauftragen Sie eine Putzkraft dafür. Achten Sie auf Böden, Fenster (mit Rahmen!), Wände, Möbel, Lampen, Heizkörper, Fensterbänke und gerade auch die Bereiche, wo Hände und Blicke sich treffen: Türklinken, Lichtschalter, Griffe, Wasserhähne. Führen Sie auch alle Schönheitsreparaturen durch: nageln Sie lockere Leisten fest, verstecken Sie lose Kabel, verspachteln Sie Bohrlöcher. Ihr Zuhause muss aussehen, als feierten Sie morgen Ihre eigene Hochzeit!
Schritt 4: Auffrischen
Sie brauchen Licht und Luft, wenn die Interessenten kommen. Öffnen Sie alles, was verschattet: Jalousien, Gardinen, Vorhänge. Machen Sie Licht im Haus, auch tagsüber. Knipsen Sie alle Lampen an – Sie werden erstaunt sein, wie angenehm das wirkt. Entfernen Sie alles, was Geruch abgibt, vor allem Aschenbecher, Leergut, Lebensmittel. Widerstehen Sie andererseits der Versuchung, Parfüm oder Räucherstäbchen zu benutzen. Reißen Sie lieber die Fenster für eine Viertelstunde weit auf. Im Winter sollten Sie dabei die Heizungen anlassen, damit sich die Raumluft anschließend schnell wieder erwärmt. Schalten Sie alle lästigen Geräuschquellen ab. Ölen Sie die Türen, reparieren Sie tropfende Wasserhähne.
Schritt 5: Perfektionieren
Wenn Sie ein Haus verkaufen, denken Sie daran, dass der Käufer zuallererst die Außenanlagen sieht. Und weil es nur eine Chance für den ersten Eindruck gibt, sollten Sie alles dafür tun, dass er gut ausfällt. Je nach Jahreszeit mähen Sie also den Rasen, rechen Blätter zusammen oder befreien den Zugang von Schneeresten. Die Gehölze sollten einen ordentlich geschnittenen Eindruck machen. Sehr wichtig ist auch der Hauseingang. Säubern Sie das Vordach, fegen Sie Wege und Treppen – und investieren Sie vielleicht in eine neue Fußmatte.
Schritt 6: Besuchsatmosphäre schaffen
Wenn Sie alles erledigt haben, präsentieren Sie dem Käufer eine Immobilie, die strahlt und glänzt, die geräumig, sauber und hell wirkt. Nun kommt der letzte Schliff: Stellen Sie Blumen in die Vase, machen Sie frischen Kaffee und servieren Sie Gebäck oder Kuchen. Die Interessenten werden sich spontan wohlfühlen, einen positiven Eindruck gewinnen und die Immobilie mit Gastlichkeit verbinden.
Zu guter Letzt:
Wenn Sie unsere Tipps auch wirklich umsetzen, kann Home Staging den Wert Ihrer Immobilie steigern und somit letztendlich den Verkaufspreis maximieren. Auch wird die Verkaufszeit hierdurch deutlich verkürzt. Unsere Erfahrungswerte liegen bei ca. 5 bis 10% Mehrerlös in durchschnittlich 4 bis 6 Wochen Vermarktungszeit.
