Hakan Citak im Interview mit der AIZ
Das Immobilienmagazin – Immobilienverband Deutschland IVD
01.02.2017
Eigenhändig geprüft und für erfolgreich befunden: clevere Strategien für kleinere Makler-Unternehmen
Makler gibt es zuhauf, die Konkurrenz ist groß und das Bild unseres Berufsstandes hängt leider durch Möchte-gerne-Vermittler nach wie vor schief. Diese Voraussetzungen scheinen es zu erschweren, sich am Markt zu behaupten. Die gute Citak-Nachricht: Es ist dennoch möglich: mit einem in sich stimmigen Rundum-Marketing sowohl on- als auch offline – und dem unbedingten Augenmerk auf Ihre Kunden.
In einem Interview mit der AIZ – dem Immobilienmagazin des IVD verrät Hakan Citak, wie das in der Praxis aussieht:
Positionieren Sie sich klar und vermeiden Sie es, auf überregionalen Hochzeiten zu tanzen. Damit verzetteln Sie sich. Denn auch hier gilt: Weniger ist mehr. Unser Unternehmen war bis Ende 2015 im gesamten Kölner Raum tätig. Wir haben jedoch den Denkfehler nach eingehender Analyse des Marktes sowie der Zielgruppe rechtzeitig erkannt und seitdem konzentriert sich unser Team ausschließlich auf den Kölner Norden. Das hat sich bewährt: Wir schöpfen das Umsatzpotential nun voll aus.
Apropos Zielgruppe
Auch diese sollten Sie eindeutig definieren. Wir haben uns beispielsweise hauptsächlich auf Verkäufer und Vermieter fokussiert. So profitieren unsere Auftraggeber von unserem 100 prozentigen Engagement. Bei einem Zuviel an unterschiedlichen Belangen wäre uns dies nicht möglich.
Solch ein Ausrichtung auf wenige Hauptzielgruppen findet sich optimalerweise auf Ihrer Website wieder. Diese wiederum bestimmt die Qualität Ihres Unternehmensauftritts, das haben wir am eigenen Leib erfahren. Denn: Sie ist Ihre persönlichste Visitenkarte und erreicht Ihre zukünftigen Kunden genau dann, wenn diese sich exakt in ihren Bedürfnissen abgeholt fühlen und individuellen Mehrwert aus den Inhalten Ihrer Homepage erhalten.
Anschauliche Informationen und nützliche Hilfestellungen – Ihr Online-Credo:
Unterstützen Sie Ihre Besucher und damit Ihre potentiellen Auftraggeber z. B. durch downloadbare Ratgeber und Checklisten, hilfreiche Käufer- und Mieterfinder, regelmäßige Blogartikel mit wertvollen Infos, Stadtteilinformationen inklusive Bildergalerien und Stadtteilvideos sowie aktuelle Marktberichte. Vor allem geht es dabei darum, ein komplettes Bild zu entwerfen und das Lebensgefühl Ihres lokalen Marktes zu vermitteln.
Wir praktizieren das mit dem Ergebnis, über unsere bedienerfreundliche Homepage die Hälfte unsere Aufträge zu generieren.
Denken Sie auch an Ihr passgenaues Marketing
Ihre Kerngebiete sollten anhand Ihrer Gebietsanalyse stimmig beworben werden. Wir setzen dabei vor allem auf regelmäßige Flyer-Aktionen und Verkaufsschilder am Objekt sowie Werbebanner und auch Fahrradständerwerbung. Gleichzeitig machen wir auf den Social-Media-Kanälen wie Instagram, Pinterest, Facebook und YouTube sympathisch auf uns aufmerksam. Machen Sie es sich zum Ziel, Ihre Kunden nicht nur zufrieden zu stellen, sondern vielmehr positiv zu überraschen.
Groß und inkonsequent?
Bewährt hat sich – auch bei uns: lieber klein und konsequent. Und: Sie müssen auch nicht alles auf einmal umzusetzen. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, denn: „Man überschätzt, was man an einem Tag schafft und unterschätzt, was man in einem Jahr schaffen kann.“
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15-Jahre Citak Immobilien
Wir sind jetzt 15 und schon längst aus der Pubertät raus 😊
In diesem März feiern wir unser 15-jähriges Bestehen und sind so happy darüber, dass wir es selbst kaum glauben können.
Die Zeit vergeht wirklich sehr schnell, wenn man zurückblickt …
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Notaranderkonto
Bei der Veräußerung einer Immobilie bestehen für beide Seiten finanzielle Risiken: Sie als Verkäufer gehen das Wagnis ein, Ihr Hab und Gut abzugeben, bevor die vereinbarte Summe vollständig bezahlt ist. Der Käufer wiederum läuft Gefahr, den Kaufpreis zu entrichten, ohne dass alle Vertragsbedingungen, wie z. B. Reparaturarbeiten, erfüllt sind. Ein Notaranderkonto soll einerseits für die zuverlässige Zahlungsabwicklung und anderseits für die Eigentumssicherung des Käufers sorgen. Doch ist dieses Vorgehen immer empfehlenswert und für Sie zweckmäßig?
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Wassererlebnispfad
Der Wassererlebnispfad ist ein etwa 25 km langer neuer Radwanderweg, der knapp außerhalb des Kölner Stadtgebietes, am Rande von Pulheim, beginnt und dann durch Esch, Roggendorf/Thenhoven und Worringen zum Rhein und von da aus weiter nach Merkenich führt. Vier Ankerpunkte mit umfassenden Informationen und einunddreißig Erzählstationen vermitteln dem Interessierten viel Wissenswertes über die Gewässer auf dem Weg. Und zwar nicht nur die, die wir heute noch sehen können, sondern auch die, die früher einmal vorhanden waren. Gewässerschutz, Starkregen, Mäander und Grundhochwasser sind nur einige der Themen. Die Strecke ist ausnehmend hübsch und streift einige der schönsten Orte im Norden Kölns.
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Pallenbergsiedlung
In Weidenpesch befindet sich eine kleine Siedlung, die so hübsch ist, dass sie einen ganzen Artikel in diesem Blog verdient! Wer an den Hochhäusern an der Jesuitenstraße in die Pallenbergstraße einbiegt, vermutet noch nicht, dass er bald ein wirklich idyllisches Fleckchen Wohngeschichte erblickt. Doch schnell machen die großen Bauten schönen Stadtvillen Platz (auch in dem sich anschließenden Ginsterpfad). Gegenüber des Frauenwohnheims des Internationalen Bunds geht es durch eine altmodische Toreinfahrt hinein in die gute Stube, nämlich den kleinen Park um den sich die einzelnen Häuschen der Pallenbergsiedlung gruppieren.
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Historisches Worringen
Das historische Worringen – dazu fällt Kölnern und Düsseldorfern erst einmal nur eines ein: die Schlacht von Worringen im Jahr 1288. Diese blutige Schlacht, die wohl tausende von Menschenleben forderte, lebt in den Köpfen der Rheinländer bis heute weiter. Sie soll auch der Grund für die bis heute andauernde “Feindschaft” zwischen Kölnern und Düsseldorfern sein. Allerdings weiß niemand so recht, warum genau. Oder ist die Ursache doch eher die Frage, ob Kölsch oder Alt besser schmeckt?
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Das städtische Behindertenzentrum
Ganz am Rand von Longerich, am Lachemer Weg, befindet sich das städtische Behindertenzentrum Dr. Dormagen-Guffanti, eine vollstationäre Einrichtung, in der derzeit 46 Menschen mit mehrfacher Schwerstbehinderung leben. Sie wohnen in einem wunderschönen Gebäudekomplex, der 1913 fertiggestellt wurde und damals bereits errichtet wurde, um Menschen mit Behinderung aufzunehmen. Heute sind in den verschiedenen Gebäuden auch andere Einrichtungen untergebracht, etwa ein Gehörlosenzentrum, die Jugendhilfe und Emmaus.
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Spaziergang durch Köln Heimersdorf
Köln Heimersdorf liegt im Norden der Stadt, angrenzend an die Stadtteile Longerich, Seeberg, Lindweiler, Volkhoven/Weiler und Chorweiler, zu dessen Stadtbezirk es gehört. Wir haben hier schon einmal über seinen lebhaften Kern mit dem kleinen Einkaufszentrum Hasenußhof berichtet.
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Köln Riehl
Die alte Ortschaft Riehl existierte wohl schon seit der Römerzeit, als die heutige Niehler Straße nach Dormagen gebaut wurde. Beschrieben wurden seine Ortsgrenzen jedoch erst 1437. Immer wieder wuchs es zu einem blühenden Dorf heran, wurde aber auch wieder durch Hochwasser zerstört. 1874 sollte dem ein für alle Mal ein Ende bereitet werden. Etwas abseits vom Rhein benutzte der Bauunternehmer Steinbüchel Rheinkies, um ein Gelände zwei Meter hoch aufzuschütten. Hier entstand um 1900 der neue Ortskern von Köln Riehl, nämlich die heutige Stammheimer Straße 102-120 und die Hittorfstraße 2-10. Alle Häuser waren dreigeschossig und im Erdgeschoss befanden sich Ladenlokale. Einige Gebäude aus dieser Zeit sind noch erhalten, nämlich die Stammheimer Straße 116-130 und die Hittorfstraße 2, 4 und 8. Bis zum ersten Weltkrieg wurden vor allem diese beiden Straßen weiter gebaut.
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Fitness für alle:
Nachdem wir bereits einige Turnvereine im Bezirk Nippes vorgestellt haben, folgt nun Sportvereine in Chorweiler.